Un prospect qui tape « plombier Casablanca » veut une solution tout de suite, pas dans trois jours. S’il ne vous voit pas dans les premiers résultats, il appellera votre concurrent. Dans le cadre de Ton chiffre d’affaires fait du sur-place ? Passe en mode digital et fais pleuvoir les dirhams (/mode-digital-dirhams), la visibilité locale constitue le carburant de la croissance : elle amène des visiteurs déjà prêts à commander, sans inflation publicitaire permanente. Cet article détaille une méthode simple pour occuper le haut des recherches au Maroc, rayon par rayon.
Comprendre l’équation du référencement local
Google combine trois critères :
Pertinence : votre contenu répond-il à l’intention de recherche ?
Proximité : l’entreprise se trouve-t-elle près de l’utilisateur ?
Popularité : d’autres sites parlent-ils de vous et vos clients laissent-ils des avis ?
En optimisant ces points, vous apparaissez dans la Local Pack (carte + trois entreprises) qui capte plus de la moitié des clics sur mobile.
Fiche Google Business Profile : la première vitrine
Remplir chaque champ
Nom exact, ni plus ni moins.
Catégorie principale précise : « Restaurant marocain » plutôt que « Restaurant ».
Horaires fiables, y compris pendant Ramadan et jours fériés.
Ajouter des photos récentes
Une façade, l’équipe, un plat vedette, un chantier terminé : ces images prouvent que l’activité est bien réelle. Une photo par semaine donne déjà un signal de fraîcheur à l’algorithme.
Publier des posts
Annonce d’une offre, participation à un salon, nouveau service. Quelques lignes suffisent. Google valorise les fiches actives.
Encourager les avis
Después de chaque vente, envoyez un simple lien via WhatsApp : « Un avis de votre part aidera d’autres clients à nous faire confiance ». Répondez toujours : remerciement pour le positif, solution claire pour le négatif.
Pages locales sur votre site : une pour chaque zone stratégique
Un plombier qui couvre Casablanca et Mohammedia ne servira pas la même rue qu’un confrère de Marrakech. Créez une page par ville (voire par quartier lorsque la concurrence se densifie). Structure recommandée :
H1 comportant le service et la ville (« Installation climatisation Rabat »).
Introduction de trois phrases qui résume l’offre et l’avantage majeur.
Bloc Preuve sociale : mini-temoignage ou photo client.
Carte Google intégrée pour le repérage.
Bouton rappel direct ou lien WhatsApp.
Évitez le copier-coller : même mise en page, contenu adapté à chaque zone.
Contenu de proximité : répondez aux questions locales
Exemples de sujets à faible concurrence :
« Délai moyen pour un permis d’enseigne lumineuse à Marrakech »
« Coût de la TVA sur la menuiserie à Fès »
« Normes de sécurité pour cuisine professionnelle à Agadir »
Ces articles attirent des lecteurs déjà concernés par votre service et génèrent des liens naturels depuis les blogs de quartier ou la presse régionale.
Publicité géolocalisée : petit budget, forte intention
Meta Ads
Rayon : 10 à 20 km autour du point de vente.
Format vidéo courte (15 s) ou image carrée claire.
Deux axes de message : urgence (« Fuite détectée ? Intervention 30 min ») et avantage (« Livraison gratuite Rabat centre »).
Google Search
Baissez l’enchère sur les requêtes larges, montez sur « service + ville ». Utilisez les extensions d’appel pour que le numéro s’affiche directement. Programmez les annonces pendant vos heures d’ouverture : un clic hors horaire est souvent perdu.
Suivre les indicateurs essentiels
| Indicateur | Objectif | Action si hors cible |
|---|---|---|
| Impressions fiche Google | +10 % par mois | Ajouter photo + post |
| Appels issus de la fiche | >5 % des visites | Visuel “Appeler” plus visible |
| Coût par prospect Meta | < 30 MAD B2C / < 120 MAD B2B | Recibler, exclure audience trop large |
| Position moyenne Search | Top 3 sur mot clé ville | Améliorer page locale, obtenir lien presse |
Compilez ces données dans une feuille partagée. Une lecture hebdomadaire suffit pour corriger la trajectoire.
Routine 30 jours pour décoller
Jours 1-3 : corriger NAP, ajouter trois photos, écrire une description double langue.
Jours 4-10 : créer deux pages locales avec carte et témoignage.
Jours 11-20 : lancer test Meta Ads sur 3 000 MAD, analyser coût par lead.
Jours 21-30 : demander dix avis, publier deux posts, ajuster les enchères Google.
Résultat fréquent : hausse de 30 % des appels entrants et baisse du coût par prospect dès le deuxième mois.
Erreurs à éviter
Numéros différents sur deux supports : Google crée alors deux fiches concurrentes.
Pages locales dupliquées mot pour mot : risque de rétrogradation pour contenu copié.
Avis négatif ignoré : un simple « Merci, nous vous contactons pour réparer » rassure plus qu’un silence.
Campagne Ads nationale inutilement large : un plombier basé à Fès n’a pas besoin de payer un clic à Tanger.
Conclusion
La visibilité locale transforme des recherches pressantes en appels et des appels en ventes. Une fiche Google vivante, des pages ville ciblées et une publicité géolocalisée suffisent souvent à remplir l’agenda sans exploser le budget. Une fois les prospects au rendez-vous, la priorité passe à la conversion. Découvrez comment transformer chaque visiteur en client avec Tunnel de vente digital : convertir chaque visite en client (/tunnel-vente-pme).